INOUEの仕事
「営業」
石灰の価値を『提案』する
達成までに時間を要するが、喜びは大きい
当社の主力製品は、工業製品の高品質化や、肥料や農薬など農作物の育成を扶助する類のため、提案から契約までに時間を要します。
しかし、お客さまと共に、何度も何度も試験や検証を繰り返した結果、契約また承認を得られた時の喜びはとても大きいです。
企業として売上は大切ですが、自社製品がお客さまのお役に立てて本当に良かったという思いが強くなります。
しかし、お客さまと共に、何度も何度も試験や検証を繰り返した結果、契約また承認を得られた時の喜びはとても大きいです。
企業として売上は大切ですが、自社製品がお客さまのお役に立てて本当に良かったという思いが強くなります。
達成までに時間を要するが、喜びは大きい
当社の主力製品は、工業製品の高品質化や、肥料や農薬など農作物の育成を扶助する類のため、提案から契約までに時間を要します。
しかし、お客さまと共に、何度も何度も試験や検証を繰り返した結果、契約また承認を得られた時の喜びはとても大きいです。
企業として売上は大切ですが、自社製品がお客さまのお役に立てて本当に良かったという思いが強くなります。
しかし、お客さまと共に、何度も何度も試験や検証を繰り返した結果、契約また承認を得られた時の喜びはとても大きいです。
企業として売上は大切ですが、自社製品がお客さまのお役に立てて本当に良かったという思いが強くなります。
お客さまの仕事を知ることから
どんな分野でも、まず大切なのは「お客さまの仕事を知ること」です。
特に、「今、困っていることを知ること」が重要です。
知るためには、自分自身で調べることも大事ですが、欠かせないのは「コミュニケーションスキル」です。お客さまを訪問して顔を合わせて話をする以外にも、電話やメールでのやりとり、そして最近ではZOOMなどの活用も取り入れていますが、手法は違えどお客さまとしっかり向き合うことには変わりありません。
特に、「今、困っていることを知ること」が重要です。
知るためには、自分自身で調べることも大事ですが、欠かせないのは「コミュニケーションスキル」です。お客さまを訪問して顔を合わせて話をする以外にも、電話やメールでのやりとり、そして最近ではZOOMなどの活用も取り入れていますが、手法は違えどお客さまとしっかり向き合うことには変わりありません。
お客さまの仕事を知ることから
どんな分野でも、まず大切なのは「お客さまの仕事を知ること」です。
特に、「今、困っていることを知ること」が重要です。
知るためには、自分自身で調べることも大事ですが、欠かせないのは「コミュニケーションスキル」です。お客さまを訪問して顔を合わせて話をする以外にも、電話やメールでのやりとり、そして最近ではZOOMなどの活用も取り入れていますが、手法は違えどお客さまとしっかり向き合うことには変わりありません。
特に、「今、困っていることを知ること」が重要です。
知るためには、自分自身で調べることも大事ですが、欠かせないのは「コミュニケーションスキル」です。お客さまを訪問して顔を合わせて話をする以外にも、電話やメールでのやりとり、そして最近ではZOOMなどの活用も取り入れていますが、手法は違えどお客さまとしっかり向き合うことには変わりありません。
実用化に向けての試験・申請
製品を使用してもらうためには、その効果はもちろんのこと、安全性も認められなくてはなりません。特に農業資材や食品・医療の分野では、公的な機関へ申請をし、使用に適切な製品であると登録してもらう必要があります。そのため、テスト使用をし改善すべきところは改善を行い、効果と安全性を立証する必要があります。この作業は大変ですが、生産者の方との共同作業は、仕事を越えた部分の達成感を得られます。
実用化に向けての試験・申請
製品を使用してもらうためには、その効果はもちろんのこと、安全性も認められなくてはなりません。特に農業資材や食品・医療の分野では、公的な機関へ申請をし、使用に適切な製品であると登録してもらう必要があります。そのため、テスト使用をし改善すべきところは改善を行い、効果と安全性を立証する必要があります。この作業は大変ですが、生産者の方との共同作業は、仕事を越えた部分の達成感を得られます。
契約・承認後からが本当のスタート
弊社の営業は「物売り」ではなく「事売り」です。
「ICボルドーの青色がステキだから」などというお客さまは一人も居ません。「ICボルドーを使うことによって、作物の病気を防ぐことができた」という評価は、まさに「事売り」と言えます。
また、一度契約する・承認されると、お客さまとのお付き合いは継続的なものになります。
利用効果を高めるための技術指導や、異なる問題解決のための新たな提案も、継続利用してくださるお客さまに向けての大切な仕事です。
「ICボルドーの青色がステキだから」などというお客さまは一人も居ません。「ICボルドーを使うことによって、作物の病気を防ぐことができた」という評価は、まさに「事売り」と言えます。
また、一度契約する・承認されると、お客さまとのお付き合いは継続的なものになります。
利用効果を高めるための技術指導や、異なる問題解決のための新たな提案も、継続利用してくださるお客さまに向けての大切な仕事です。
契約・承認後からが本当のスタート
弊社の営業は「物売り」ではなく「事売り」です。
「ICボルドーの青色がステキだから」などというお客さまは一人も居ません。「ICボルドーを使うことによって、作物の病気を防ぐことができた」という評価は、まさに「事売り」と言えます。
また、一度契約する・承認されると、お客さまとのお付き合いは継続的なものになります。
利用効果を高めるための技術指導や、異なる問題解決のための新たな提案も、継続利用してくださるお客さまに向けての大切な仕事です。
「ICボルドーの青色がステキだから」などというお客さまは一人も居ません。「ICボルドーを使うことによって、作物の病気を防ぐことができた」という評価は、まさに「事売り」と言えます。
また、一度契約する・承認されると、お客さまとのお付き合いは継続的なものになります。
利用効果を高めるための技術指導や、異なる問題解決のための新たな提案も、継続利用してくださるお客さまに向けての大切な仕事です。
～営業の仕事～
●お客さまのヒアリング
お客さまの現状を把握し、抱えている問題を知る。
●問題を解決するための提案・普及活動
自社製品を使用することによって、お客さまに与えるメリットをお客さまの立場に立って論理的に説明する。
●試験・検証
お客さまにテスト使用をしてもらい、実用化に向けて検証を繰り返す。
●許可申請書類の作成
当社の製品が使用基準を満たしていることを証明するための申請書類の作成
●正しい使用のための技術指導
お客さまの現状を把握し、抱えている問題を知る。
●問題を解決するための提案・普及活動
自社製品を使用することによって、お客さまに与えるメリットをお客さまの立場に立って論理的に説明する。
●試験・検証
お客さまにテスト使用をしてもらい、実用化に向けて検証を繰り返す。
●許可申請書類の作成
当社の製品が使用基準を満たしていることを証明するための申請書類の作成
●正しい使用のための技術指導
～営業の仕事～
●お客さまのヒアリング
お客さまの現状を把握し、抱えている問題を知る。
●問題を解決するための提案・普及活動
自社製品を使用することによって、お客さまに与えるメリットをお客さまの立場に立って論理的に説明する。
●試験・検証
お客さまにテスト使用をしてもらい、実用化に向けて検証を繰り返す。
●許可申請書類の作成
当社の製品が使用基準を満たしていることを証明するための申請書類の作成
●正しい使用のための技術指導
お客さまの現状を把握し、抱えている問題を知る。
●問題を解決するための提案・普及活動
自社製品を使用することによって、お客さまに与えるメリットをお客さまの立場に立って論理的に説明する。
●試験・検証
お客さまにテスト使用をしてもらい、実用化に向けて検証を繰り返す。
●許可申請書類の作成
当社の製品が使用基準を満たしていることを証明するための申請書類の作成
●正しい使用のための技術指導
